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«Si vous avez une nouvelle cuisine fabuleuse, montrez-la dans le matériel de vente. Assurez-vous que le bureau de vente a une très bonne image », explique Hallis, qui exerce le style depuis 23 ans.

Rénover les intérieurs peut aller de la suppression de l'encombrement, du remplacement des coussins du canapé et de l'ajout de nombreuses fleurs fraîchement coupées à la location de meilleurs meubles qui rendent une pièce plus fraîche et plus grande.

«Les gens aiment vraiment l'art», dit-elle à propos de l'embauche de peintures coûteuses pour les murs, comme celles du peintre figuratif et abstrait Graham Fransella.

"Il va être compétitif pour obtenir un bon prix, vous devez donc rendre la propriété aussi attrayante que possible", explique Hallis. "Une peinture peut ajouter une dimension nouvelle et différente à une pièce qui parle aux personnes qui voient la propriété."

Les marchés immobiliers résidentiels du pays commencent à décongeler à cause du gel profond du COVID-19 à mesure que les maisons d'exposition et les salles de vente sont rouvertes, que les enchères recommencent et que des inspections limitées des maisons sont autorisées, généralement pour environ 10 personnes.

Hallis recommande aux vendeurs d'améliorer les abords du jardin et de la maison, qui sont devenus plus importants pour de nombreux acheteurs familiaux depuis que leurs mouvements ont été restreints lors du verrouillage. «Le jardin de devant doit être impeccable», dit-elle.

Cela pourrait impliquer de supprimer un grand arbre, de tailler des haies envahies et de rafraîchir un lit de jardin avec plus de fleurs et de pots pour aider à créer l'illusion de plus d'espace, dit-elle.

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Nettoyer

«Préparez-vous à davantage de visionnements en conduisant en donnant à la façade avant un travail de nettoyage et de peinture approfondi», dit-elle. Aussi, laissez les lumières du porche allumées la nuit pour les visites en voiture, elle recommande.

Phil O'Dwyer, président national du Builders Collective of Australia, un groupe de lobby indépendant pour améliorer les normes de l'industrie, dit que la suppression d'un grand arbre coûtera environ 3000 $, tandis que l'ajout de nouvelles plantes, les bordures et l'aménagement paysager coûteront entre 10000 $ et 15000 $.

L'ajout d'un bureau d'arrière-cour, disons cinq mètres sur huit mètres avec de la place pour un bureau, un fauteuil, des dossiers et une petite salle de bain coûtera entre 25 000 $ et 30 000 $, estime-t-il.

Daren McDonald, directeur et conseiller immobilier chez ShineWing, affirme que les vendeurs devraient également envisager de demander un permis de construire pour «la meilleure utilisation possible» de la propriété, qui pourrait être de remplacer la structure existante par des unités ou de construire un appartement de grand-mère.

Une telle décision garantit à un futur acheteur qu'il existe des options pour la conception et l'utilisation de la propriété, dit-il. Les permis augmentent la valeur sans les risques supplémentaires de planification, de construction et de vente.

Permis

"Il s'agit de maximiser la valeur de votre propriété", explique McDonald. Le permis de construire dure indéfiniment, mais un permis exige que la construction soit commencée dans les deux ans et terminée par quatre. Le ralentissement économique signifie moins de demandes et une approbation plus rapide des conseils locaux.

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Le marché immobilier du pays continue d’offrir des poches de demande et de profit élevés, malgré un ralentissement général provoqué par la montée du chômage, la baisse de la confiance et les restrictions en cours.

Les agents des acheteurs, comme Claire Corby, un agent des acheteurs de Canberra, disent que son plus gros problème est le manque de propriétés à offrir aux acheteurs potentiels. La confiance des acheteurs est élevée à Canberra grâce à une combinaison de sécurité d'emploi – avec de nombreux acheteurs travaillant dans la fonction publique – des logements de qualité, de courts trajets, aucun cas de COVID-19 actif et des taux d'intérêt record.

Les loyers des maisons et des appartements à Canberra continuent d'augmenter, malgré une baisse dans la plupart des capitales, selon SQM Research.

Emma Bloom, un agent des acheteurs à Melbourne, dit également que son problème est une pénurie de propriétés dans les banlieues riches et verdoyantes de Toorak, Malvern et Armadale.

Adrian Kelly, président du Real Estate Institute of Australia, a déclaré: «Les listes diminuent, mais le niveau de demande des acheteurs potentiels augmente. C'est une simple économie que lorsque l'offre diminue et que la demande demeure, les prix augmentent légèrement. Ils ne chutent certainement pas. »

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